“双十一”的第十四年，消费学聪明了

（记事/马媛媛）一位历年在支付宝购总金额近百万的资有旧软件注意到，去年的双十一营销短信，显然比往年少了。但是在此之前专卖店的专属营销电话，多了一起。

“去年的双十一可能更失色。”一位券商副教授表示，颓势从去年持续上升的国民生产总值就能预判。“去年的双十一释放了一些消极的信号，不变的预购+尾款+付减方式也令人乏味，还有的的平台在娱乐活动快就此结束时才捉到大额付减券，客户学聪明了，也失去了研究的热情。”

来自智研咨询的数据显示：2021年双十一在此期间网络平台交易额为9651亿元，去年同期上升12.2%；双十一傍晚网络平台交易额为3146亿元，去年同期下降5.5%。

作为购物节的“双十一”，已经迎来了第十四年，组织者也越来越多，不光是易卜拉欣惠民这些日产汽车，先以人口为129人抖音等其他的平台也在这几年“卷”入这一方程式赛车。以2021年为例，双十一隔天，金牛座的平台作价额为1818.07亿元，惠民的平台作价额为851.31亿元，先以人口为129人占有201.34亿元，其他的平台数目275.28亿元。

喜新厌旧是万物其发展的本能，对所有组织者来说，“双十一”都是检验未来上升策略是否有效性的一次考试。大家将根据最终的作价与在此期间的反馈，进行取而代之调整。

去年金牛座的双十一从10年末24日凌晨就开始了，上都数据显示，24日预购触发1个小时，就有3000多个时尚品牌去年同期大幅提高上升。据悉不少时尚品牌可能会把将营销大事件决定在金牛座双11前的两三个年末，为大促爆发积蓄力量。

惠民双十一的适度娱乐活动依旧划分预购期、结算定时、开门红、场面期、高潮期和返场期六个阶段，从10年末20日多年来延续到11年末13日就此结束。此外，惠民去年触发了双档位营销，分别是每付299-50和每付1000-100。

做在线家装的土巴兔也将加入这场消费众星，时尚品牌电子商务的营销定价最低可省价20%。“相比于前两届，我们去年的娱乐活动将越来越聚焦在风险管理。”土巴兔上都透露，届时可能会有数万都可的家电原木以及家具家纺参与，客户在享有定价特惠的同时，还能获得全屋定制的“资金+售后”全盘保障服务。这一营销娱乐活动将多年来持续到12年末31日。

乐信旗下主打再行购物的再行乐商城，则立足于再行场面优势。据悉从10年末24日预购阶段开始部分卖家定金收缩最低30倍；登录卖家延后购券最低99元返600元；跨店付200元减10元上不封顶。以IBM14英寸 MacBook Pro为例，预付定金100元即可返2000元。11年末1日和11年末11日隔天，商城还将推出跨店付200元减25元上不封顶、限量“付2022减1111”神券以及破纪录免息等均可能会娱乐活动。

“双十一”多年来被视为后推销售、鼓舞消费的重要途径。但随着的平台流量储蓄的消退、直播方式也分走到大量客流，套路比特惠有旧的“双十一”让客户暂时觉得非买不可。

所以为中心去年双十一更有旧层的问题是，这一延续多年的营销方式也，该如何去面对着变得更聪明的客户？

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