剖析伟大新产品，原来它们都有这六项特质（下）

有挑战对手的产品都不不具的那种功用。在检验的产品已经好好好了销售的准备后，你得连系尽可能借钱家，代为他们用你的化解方案，而不是意味著用到的的产品。代为注意，在这种长时间性下，你的的产品跟挑战对手备有的化解方案其实是再加不多的，只是减低了几个小小的好处。

但你实在借钱家时会马上放弃跟你的挑战对手确立的长期以来合作伙伴彼此间，然后去借钱你的的产品吗？你自始以为无论如何来的这几个小功用就可以让你在市场市场需求挑战中获胜？

只想只想这些小功用为借钱家带来多少效益。如果检验从原先挑战对手的产品再多并成你的的产品时所无需的萝卜销/带来的增值，我们就时会注意到一个严重的缺陷。很多时候，从一种的产品切再多并成另一种的产品无需大量坚持不懈以及不可避免的交通设施并成本。借钱家还无需学习在此以后产品的用到，去适应。在某些长时间性下，这无需额外的时间，因此也无需额外的并成本，因为时间就是积蓄。

此外，由于子公司再多了，你的借钱家其实相当于拆掉了跟长期以来供应商确立好像的桥墩。就为了你多带来的那几个小小的效益观点，无论如何所有这些牺牲确实值得呢？答案经常是否定的。为了赢得挑战，你的的产品必须要好于挑战对手的。

如果你最终把降低的产品价格作为自己的挑战优势的一其余部分，你就时会并成为红海的罪犯——在这个挑战如此愈演愈烈的环境下，借钱家反倒变并成了高度集中的产品价格的人。但是，从长远来看，折扣救下不住你。

这种逻辑背后有两个主要原因。首先，你的挑战对手很有也许比你越来越有钱，这仅仅如果他们最终在市场市场需求上“干掉”你的话，他们可以打残酷的价格战，把价格移去你不会人法经营下去的地步。 当然，这也时会对他们转化成影响，但对方家大业大，也许他们能负担得起这种类型的思路，但你没用。

其次，低价偶尔跟密度再加比如说。对于某些借钱家而言，当你的的产品跟挑战对手的的产品相对来说落于上风时，他们就时会坚称你。所以，靠低价去卖的产品也许不是尽可能长久的长期以来思路。

在我们的例子里，这些小功用不时会被看作是独特的效益观点。这些前提看作是附加效益。你那独特的效益观点无论如何足够弱小，强到可以获胜挑战对手。

的企业举例来说不怎么时会再多的产品，因为他们注意到一旦再多的产品就得消耗大量的警觉。虹备有一点越来越有用的功用，或者越来越佳的设计，虹靠这些为什么不能必要的产品充分利用尽可能市场市场需求？这就是原因。你无需有一个弱小而独特的效益观点——弱小到能让你的的产品在同类的产品中脱颖而出的那种，弱小到足以让所有意味著选择你的的产品的。所以，你备有的效益无论如何为尽可能子公司节省很多钱；否则的话，他们是不时会冒险再多并成你的的产品的。

伟人的的产品不具黏稠

伟人的的产品不具黏稠，说什么好像很直观。但这仅仅伟人的产品时会让借钱家越来越再多的产品变并成越来越加紧迫。转再多和交通设施并成本时会是个大缺陷，导致借钱家最终还是继续用你的的产品。

不过，这种黏稠借助于好像可不会人那么容易借助于。说服子公司改用你的的产品是一回事，但让的产品依然黏稠则基本上是另一回事。如果这些子公司像从前一样，最终从你的的产品再多并成另一家子公司的的产品该怎么办？

黏稠是相对的。的产品的不同方面都有助于的产品依然黏稠。我们不妨以 Facebook 为例。这几子公司并创立于 2004 年，早先，大家就仍然在上面发布自己、家人以及好朋友的照片，并通过精神状态新近增讲故事，以及好好很多经常时会在 Facebook 上面好好的其他事情。

很多人都时会抱怨 Facebook 占用了自己太多的个人时间和生活空间。但是，这些人不太可能摆脱 Facebook，不太可能停用或删除自己的帐户，因为他们的一其余部分历史在上面，这是一种较难割舍的情感孤单。伟人的的产品是这样的：渗透进人们的境遇、社会活动生活空间、个人生活空间里面，让人较难摆脱。

一些B2B型子公司甚至让摆脱自家的生态体系变得不太可能。跟他们说再见也许仅仅要对前比如说的大量能源说再见。也许你还无需改变整个交通设施。这也许时会导致子公司所受前所未见经济损失。

你可以利用不同的方式为让的产品具黏稠，那无论如何是向借钱家备有的的产品以及这类型借钱家所特有的东西。但是，如果你只想让借钱家尽也许地孤单你的的产品的话，这得是一项重要的属性。所以，不管你什么时候当初要无论如何并最终的的产品，代为务必何等要依然黏稠。

伟人的产品始终着力探寻越来越佳的化解方案，因为它的直觉是通过长时间测试不断创意

只想象一下比如说这种长时间性。你已经并最终研发出最小可行的产品，并设法找到了一些晚期有别于者。然后你开始快速扩展到，对借钱家转化成了前所未见的吸引力，你从晚期新近创的企业变并成了新近兴的可扩展到的企业。在借助于了的产品迈向以后，你将并成为一家并成熟的企业，并并成为所在服务业的拥护者之一。随着你借助于了自己的业务部门和的产品尽可能，你对扩展到的态度开始不那么积极，而是坚持不懈去依然子公司的良好名望，不感兴趣于改善你的的产品承诺。

当你并成为所在服务业的拥护者之一时，你就不那么关心挑战了，因为你已经无论如何了并最终的的产品而且在市场市场需求上享受很高的名望。再多句话说，你开始不那么选择创意，而是不感兴趣于提高原先的产品的密度并依然品牌名望了。那么这种好好法有什么小心呢？

这种好好法的缺陷是，一旦子公司停止创意，离亡国就时会就越走就越近。很多市场市场需求的发展飞行速度都非常快。你的的产品尽管现在不具挑战力，但在几年内也许就依然具挑战力了。在向借钱家备有独特的效益观点方面，你的挑战对手刚刚坚持不懈地长时间地创意，他们在未来时会拥有越来越大的机时会。

提高的产品密度固然很再加，但这所能依然市场市场需求挑战力。很多时候，我们的挑战对手都在拼命只想着如何在市场市场需求上近乎我们，他们明白要只想借助于这一尽可能，创意是必须的。尼康、百视曾达等很多的大的企业就因为停止了创意最后不得不申领破产。这个教训很重要，如果我们只想依然市场市场需求挑战力，就无论如何吸取教训。

有人也许就时会回答了，我们怎么才能长时间创意？秘密暗藏在一个非常直观的思路以后——长时间测试。如果不会人有测试，永远也不会人有重大的科学注意到。我们无需进行测试才能发原先效益的东西。我们去无论如何在此以后化解方案，测试在此以后Gmail玩游戏，并针对在此以后发展前景好好试验。我们始终如一都在好好这个，以便越来越深入地注意到借钱家及其市场需求。

测试能让我们注意到自身共存的缺陷，在必要性的时候快速无论如何调整。测试涡轮机的文化是最具创意性的科技子公司的本体组并成其余部分。

测试是的产品注意到过程的关键组并成其余部分，这项本体的产品活动能让我们尽早具体为借钱家只想象的下一个效益是什么。

回顾

的产品并最终不是一夜之功。这无需时间，无需度过不眠之夜，无需仔细研究者，长时间创意，无需不并最终不罢休的决心。何等隔壁这些“伟人的产品的要素”至关重要。这时会减低你无论如何对市场市场需求转化成重大影响的的产品的机时会。

译者：boxi。

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