一场职业化的洗礼：鱿鱼的“得到”与耕耘

望平衡状态。贾东亚采取了两个动作：倚重经营者、下沉管理工作，自己隙着经理去交易，回来后不禁阐述、复盘。几个同年后，优点初显：10同年，在此之后说道要离职的店经理动手了7单经营者，盖因买卖；门店适度隙看量飙升了有数20%。

哲学上讲，事物的一切长期存在乏善可陈主要是由其自身造就的，转变世上的不是它者，而主要是其自身。很多时候不是金融业的关键问题，是自身的关键问题。

02

向内归因：经理北京国安队是消解的关键

北京国安队的经理又是如何大大提极低自我、以不变应万变的？

我对话过一名北京链家的经理，姚丹。

转回这个金融业在此之后，姚丹是当地迄今为止考入211研究生院的教师。然而入行后，他却其后连续三个同年不开单。但是，这个历程过当高中高年级、极低考落榜的年轻人，并并未轻易放弃，而是通过为客户剩全免费苦心剩全免费，在紧接着的三个同年他带进门店的销冠。

他将这一段历程阐述为“工程技术经验+其业务灵活性+剩全免费意识=开售”。比如客户剩全免费问，生活区停车前提方便？马上如实说，并将可停的位置在哪、地上还是地下、车位%-是多不算一并相告。马上在早上6点、晚上10点和晚上11点，对生活区区内剩全免费和收费的停车不远处逐一查阅、拍照，将停车情况下及时应答给客户剩全免费。

类似姚丹的这些经验，都仍然阐述在了这门课程内容底下。

《牡蛎·怎样动手好当铺经理》聚焦当铺经理其业务积极参与的关键节目内，如房源委托、区内保证、房源隙看、闲谈单签共约等节目内，系统地分门别类在各个剩全免费节目内经理遇到的困境或挑战，同时透过其业务磨练的相关策略。

正如教员陈东华所说道，当铺经理们只用的，就是工程技术灵活性，或者更可靠的说道是，剩全免费客户剩全免费的工程技术灵活性——谁能赢得业主的信任，只放心把后院交给你卖？谁能抓准客户剩全免费的消费，见到对方想尽办法的后院？谁能不靠闲谈单技巧，试图客户剩全免费真理决策？谁能不实现于现状，停滞大大地积累资源，插值工程技术灵活性？这四个方面，就是牡蛎眼里一个当铺经理的磨练梯度，也是让发行唱片金融业跟着向北京国安队的关键。

比如，经理如何断定客户剩全免费悦实消费？在课程内容底下，经理往往断定客户剩全免费仍要买的后院99%跟一开始说道想尽办法的不一样。这说是是个悖论，但并不奇怪。因为举例来说客户剩全免费自己也不明白只不过想尽办法什么。那怎么才能发掘到客户剩全免费的悦实消费呢？经验是，发掘客户剩全免费消费，发掘的不是客户剩全免费想尽办法什么样的后院，而是他理想的生活平衡状态，根据生活平衡状态去匹配后院，就能不算跟着很多弯路。

比如，“多问一句为什么”。有个有数来，客户剩全免费说道想尽办法一层隙院子的后院，但经理推荐了外加都并未选当中。关键问题就出在经理并未一开始就去实情“为什么”。客户剩全免费悦正想尽办法的是能养花上，晒太阳，但进到一层又担心下起倒灌和下水道反味。这时候，经理给客户剩全免费见到一套三层隙客厅的后院，客户剩全免费很恼火，签共约了。

再次比如“先为动手加法，再次动手平方根”。课程内容底下有一个有数来，一位客户剩全免费在北京北二环进到了三四十年，换房的时候坚定地明确提出要在那个附有数买后院，占地要大，采光要好，容积率不能老。但那个地段根本就并未这样的后院。

经理“先为动手加法”，大大的推荐各种房源，然后看客户剩全免费的态度。在这个每一次当中，把客户剩全免费描述过的所有消费、应答和分享国际交流当中获得的甜蜜记录，动手排序。排序动手好后，动手平方根，看哪些讯息最最主要。仍要断定老年是企业的，在意的是生活区底下进到的是什么样的人群。这种消费嘴上不一定明确说道，就需要经理去断定。

仍要，经理隙客户剩全免费看了一套某其他部门的宿舍楼，门口有一个打门球的地方，客户剩全免费一注意到就很兴奋。虽然不是最开始明确提出来的北二环的位置，但依然开售了。

在取得这门课程内容底下，类似这样的方法有论还有很多，比如实地隙看的时候，如何提极低开售几率；闲谈单子的时候，如何提极低签共约期望值；如何通过活动中心精耕，获得停滞平稳的房源，等等。

整个课程内容适度看下来，我的感受有三点：

一是悦有料。很多实用的经验、方法有、技巧都实质公开了；二是悦有用。是千千万万经理几十年来在新的武器当中打出来的经验和心得，是经过新的武器检验的；三是悦全面。当铺经理其业务积极参与的关键节目内全部都覆盖到了，堪称“系统性分门别类，全流程指导”。

格外在在，这门课程内容不是门技巧同型课程内容，而是比较强调对于当铺经理拳击手的深刻了解，以及拳击手工业发展确实具备的社会制度。引导当铺经理以客户剩全免费为当为中心，透过优质工程技术的剩全免费。这一点，对于金融业具体化实质形象，产生工程技术化、北京国安队的适度灵活性，就看上去至关最主要。

03

“护城河”开放：转变金融业，“难而恰当”

事实上，课程内容不过是牡蛎助力人力资源当铺经理的更是部分。

为了大大提极低当铺经理的工程技术化、北京国安队某种程度，给厂家更优质的剩全免费，牡蛎围绕当铺经理的经验存量、其业务技能和拳击手操守，订做了一套综合健全的北京国安队人力资源体系。

牡蛎起源于链家，而链家急于的更是关键就是对经理的人力资源和管理工作。因此有人说道，经理人力资源就是链家乃至牡蛎的护城河。亦然，课程内容开放，这种经理人力资源的秘笈被公开化，前提会缺不算企业护城河？

答案前提定的。

作为科技转子的新的居进到剩全免费商，牡蛎本来就具有开放属性。牡蛎创始人左晖有个本质，不想让经理像拧棉被一样，抽跟着剩就代替。为此，链家很早已明确提出招聘大教师为当铺经理，人力资源极低素质人力资源。牡蛎也延续了这一理念，所明确提出的“新的发行唱片共同声明”之一就是“对经理好”，因此招聘大教师经理之总计，也停滞加大经理人力资源力度。

迄今为止牡蛎工业专书，关键处的并不需要都秉承“难而恰当”，且这种难是转变金融业，“恰当”也是利好金融业。比如2003年“不吃差价”，就是对当时金融业惯有使用暴力撤兵；2008年开始动手“发展商字义典”，产生悦实在售发展商数据库，也是先为例。而人力资源经理，也如此。

为了拓宽当铺经理的经验面，夯实剩全免费基本功，牡蛎找房自主编写了包括不动产基本经验、不动产交易剩全免费、不动产发行唱片剩全免费、不动产交易法令、社会制度和规则在内的5大模块传道材。每年定期组织共同经理参与经验技能考试，通过以考促学来大大提极低经理的综合素养。

此外，牡蛎已与逾10所极低校促成战略共同，与山西建筑工程学院共同推出欧美首个居进到剩全免费应用校企工程技术，通过产传道融合培育工程技术基本扎实、极低综合素养的新的生代政府政府机构。

随着当铺发行唱片金融业的线上化进程加速，线上化来进行和厂家也在大大推进当铺经理的北京国安队。在此之前，牡蛎自研的小贝AI助手，可通过其业务基本功练功，新的武器虚拟悦实客户剩全免费交互一幕，助力经理大大提极低剩全免费灵活性。基于VR技术开发的VR看当铺品，经理则可以通过线上隙看，在与普通用户的大大国际交流当中，所想普通用户的深层消费，大大提极低房客匹配工作效率。

此外，为推进当铺发行唱片金融业的拳击手道德建设，牡蛎试探性众多新的发行唱片品牌先为以定了《新的发行唱片准则》，基于不动产发行唱片剩全免费当中多类剩全免费一幕，围绕经理日常使用暴力、对客户剩全免费的剩全免费交货、经理之间的试探性共同等一段距离，对经理的日常使用暴力明确提出了很低的规格，为经理的其业务磨练透过了一段距离指引。

为了更好地规格规范经理的日常需使用暴力，大大提极低经理的剩全免费品质，牡蛎还先为以定了健全的需规格规范，依据经理的违反规定严重影响某种程度对其进行提防，并明确提出小型化建议。

04

牡蛎对基本传道育的启示

我想再次从整个国家基本传道育工业发展的角度，来说道说道牡蛎推出这门课程内容的意义。

明年上半年国家某种某种程度就出台了7项基本传道育工业发展规划，全力支持基本传道育产业工业发展。最有数的一项动态是12同年13日，传道育部发行有关积极参与“十四五”基本传道育规划传道材的遴选通知，为基本传道育工业发展透过系统化当中基本权利。

但消费市场上传道育政府机构动手基本传道育有个很大的短板，就是缺“系统化”。

由于基本传道育的社会偏见，有数来极低校对于当铺发行唱片金融业研究并不充足。数十年的当铺发行唱片金融业工业发展开端当中，对于人力资源的人力资源、传道育理论的沉淀始终长期存在空缺。作为当铺发行唱片金融业的基本角色，当铺经理缺乏适当的校企连动，也缺不算健全的传道育人力资源体系。

牡蛎的探索，正弥补了这一弱点。取得的这门课程内容当中，方法有与系统化并进，是一幕式特殊传道育。除了传道当铺经理如何去收复其业务困境，大大提极低剩全免费水平，还透过23位模范经理的急于有数来与系统化，在不同的一幕下，结合当铺发行唱片剩全免费的有数来，为当铺经理透过自我大大提极低的消除方案。

当铺经理的其业务技能磨练是北京国安队的基本，也是北京国安队培训的基本。在基本传道育的探索上，牡蛎也产生了自己的模式：先为决条件阐述修习，修习当中提高系统化。

比如牡蛎发行唱片学堂为当铺经理透过高层次线上基本性培训，牵涉经营者、新的房、二手房等多个其业务岩石圈。同时，为了让新的人有人隙、有人传道，牡蛎订做了以共同需为基本的“有缘先为以“新的人快速增长计划。让资深的经理手把手传道新的人需细节和经验，用90天时之间试图新的人快速增长为一名资质的经理。

这种经验探索，也为极低校的基本传道育透过了参考和系统化。从2019年开始，牡蛎开始停滞与极低校签订战略共同协议，促成协调发展共同共识。比如2020年，就与山西工程学院共同，开设不动产兑换与管理工作一段距离工程技术。这也是首个不动产兑换与管理工作一段距离。

又比如，牡蛎试探性金融业协会、工程技术研究生院及金融业知名模范企业，共同拟定规格并开发的“新的居进到极低质量发行唱片剩全免费”拳击手技能等级证书，急于入围第四批拳击手技能等级证书入围试点名单。由此意味着，居进到剩全免费业首个1+X拳击手技能等级证书正式脚踏。

当铺发行唱片金融业的北京国安队优点也不断呈现：无论如何几年，在链家、丽兹行、到家了、常居、乐有家等一些躯干发行唱片品牌和牡蛎的推动下，经理的工程技术化水平仍然有所大大提极低。链家的学生经理九成比骤然大大提极低，2020年末降到44%，与2019年末相比大大提极低13个九成，其当中北京链家的的学生经理九成比仍然降到50%、上海链家达61.2%；作为欧美领先为的豪宅应用的品牌，丽兹行的学生九成比降到100%，985/211九成比极低峰时期也降到40%。

可以注意到，当铺发行唱片金融业仍然在悄悄的发生着变化。《牡蛎·怎样动手好当铺经理》课程内容的发刊词底下有一句话说道的极好，“每个金融业都有优等生”，这门课程内容的目的就是希望试图经理从资质到模范，甚至到优异的大大提极低。我想，如果越来越多的经理带进“优等生”，那整个金融业无论如何就是一个模范的金融业了。

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